Conheça a barbearia especializada em prótese capilar que fatura R$ 250 mil por mês
Em Santa Catarina, Oberdã Luz transformou uma técnica quase inexistente no Brasil em um estúdio com três unidades, 20 colaboradores e impacto direto na autoestima de homens e mulheres negros.
O cabelo sempre foi mais do que estética. É identidade, pertencimento e autoestima. Foi a partir dessa compreensão que o cabeleireiro e empreendedor Oberdã Luz construiu um negócio pioneiro no Brasil: a prótese capilar desenvolvida especialmente para cabelos afros.
O que começou de forma improvisada, na garagem da casa de um primo, hoje se tornou um estúdio com três unidades, faturamento mensal de cerca de R$ 250 mil e uma fila de clientes em busca de transformação — externa e interna.
Natural do Rio de Janeiro e radicado em São José, na região metropolitana de Florianópolis, Oberdã teve contato com o universo da beleza ainda criança. Aos oito anos, ao fazer o primeiro corte de cabelo em um salão, percebeu o impacto que aquele momento teve em sua vida.
Após a separação dos pais e a mudança para o Sul, sentiu a falta de profissionais especializados em cabelos negros — lacuna que, anos depois, se transformaria em oportunidade de negócio.
Aos 18 anos, trancou a faculdade de design e decidiu se dedicar integralmente à profissão de cabeleireiro. Investiu em cursos, especializações e técnicas voltadas para cortes, tranças, coloração e, mais tarde, próteses capilares.
“O cabelo é a moldura do rosto”, ouviu de uma professora de história da arte — frase que passou a guiar seu trabalho.
O primeiro passo como empreendedor veio com um investimento inicial de cerca de R$ 20 mil, bancado a partir da rescisão trabalhista de um primo, que se tornou sócio do negócio.
Sem experiência prévia em gestão, Oberdã precisou aprender na prática sobre administração, finanças, marketing e estruturação de equipe. Três anos depois, com o salão já pequeno para os planos de crescimento, veio a expansão. Nesse momento, a entrada da esposa, Natielle Barbosa, como sócia foi decisiva.
Com 15 anos de experiência na área comercial, ela liderou o reposicionamento da marca, que deixou de se apresentar como barbearia para se tornar um estúdio — mudança estratégica que ampliou o público e fez com que 40% da clientela passasse a ser feminina.
O investimento em expansão chegou a R$ 50 mil. Outro diferencial do negócio está no atendimento personalizado. Antes de qualquer procedimento, os clientes são ouvidos.
“Nem sempre o que é tecnicamente perfeito para o profissional é o que aquela pessoa quer ou precisa naquele momento”, explica Natielle.
A estrutura hoje conta com 20 colaboradores, incluindo recepção, equipe administrativa e profissionais especializados — estratégia que permitiu a Oberdã focar no que sabe fazer melhor.
A especialização em próteses capilares para cabelos afros colocou o estúdio em um mercado praticamente inexplorado no país. Enquanto técnicas para cabelos lisos existem desde a década de 1940, soluções voltadas para cabelos crespos e afro eram raras.
As manutenções variam entre 15 e 30 dias, e o resultado vai além da estética. Clientes relatam mudanças profundas na autoestima. Alguns chegam emocionados, outros choram antes mesmo de se sentar na cadeira.
Entre eles está Jari Carvalho, que passou por três transformações no estúdio.“É uma sensação de total renascimento. A identidade do homem preto volta”, afirma.
O impacto também chegou a figuras públicas, como Ricardo Camargo, o Alface, ex-participante do Big Brother Brasil 23, que associou a mudança visual a um novo momento de confiança pessoal. “É o silicone no homem”, conta.
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As redes sociais tiveram papel central na expansão do negócio. Um dos primeiros vídeos publicados viralizou — inicialmente por críticas — e ultrapassou dois milhões de visualizações. O resultado foram mais de cinco mil mensagens diretas de interessados na técnica.
